Description

Job-ID: T-TA Account Management -22348

Sales Manager - Products and Services

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Berufserfahrene - Unbefristet

Berlin, Gifhorn, Heimsheim, Ingolstadt, München, Sindelfingen, Stollberg

Diese Herausforderung erwartet dich:

Als Sales Manager für Products and Services bist du für die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung unserer digitalen Services und erklärungsbedürftigen Produkte wie Prüfstände verantwortlich. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und positionierst unsere Lösungen erfolgreich im Markt. Gestalte die Zukunft der Firma in einem immer wichtiger werdenden Geschäftsfeld (Produkte & Services) selbst mit.

Deine Aufgaben:

• Du analysierst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle potenzieller Kunden und entwickelst darauf basierende Vertriebsstrategien.
• Du leitest Vertriebsaktivitäten, führst Verhandlungen und schließt Verträge erfolgreich ab.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst bestehende Partnerschaften.
• Du führst Leadgenerierung und Kaltakquise durch, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen.
• Du betreust den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um neue Geschäftsfelder zu identifizieren.
• Du analysierst die Kundenzufriedenheit und leitest Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab.

Notwendige Kenntnisse:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, vorzugsweise in digitalen Services oder Prüfständen
• Kenntnisse in Leadgenerierung, Kaltakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken
• Flexibilität und Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)

Gewünschte Kenntnisse:

• Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden und in der Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Affinität zu Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten im digitalen Kontext
• Strukturierte Arbeitsweise und Freude am Umgang mit anspruchsvollen technischen Lösungen
• Leidenschaft für Kollaboration, Konfliktmanagement und Kundenorientierung

Das spricht für uns:

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.